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淄博金诚机械厂
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    袁忠杰:大功率高频逆变开关电源的领导者【

      发布时间:2018-03-24 22:47

      “我做产业化,主要是搭一个平台,给员工发展的机会。利润高的行业不利于人员的稳定和企业规模化生产能力的积累。所以,我决定上马市场需求量大、覆盖面广、利润率低一点的产品。”

      面对为什么不上高利润产品的质疑,袁董的解释用今天的眼光看来依然远瞩:“我们选择利润低的产品做产业化,技术人员带一帮人跑了也没用,它靠的是规模。所以我们在选产品的时候,目标很清楚,纯粹就是和员工的共同发展!”

      第一代易特流焊机400AB横空出世,融合IGBT单管、热仿真技术、双CPU组合控制技术、预前安全控制技术等多种先进技术,并具有重量轻、功率大、负载持续率高、操作方便、焊接性能卓越等诸多优点。用数字化焊机替代传统交流焊机----易特流焊机创造了焊机发展史上的一次大跨越!

      由于以三宇积累16年的高频开关电源技术进入低技术的焊机领域,导致易特流焊机产品技术在焊机行业过于领先,参数远高于同行业水平,业内甚至认为三宇是做虚假宣传。易特流焊机在当年焊机行业最盛大的国际埃森博览会上闪亮登场,震惊了整个博览会!

      相比传统动辄重达上百公斤的焊机,易特流第一代焊机仅有15公斤重,如果不是现场展示,很少有人会相信这是一台工业焊机。由于功率大而且读音相近,业内形象地把易特流的产品称之为“一头牛”。

      上市仅3个月,易特流焊机创造了焊机行业新品上市的销售量记录,月销千台手工焊。但是,就在易特流团队欢欣鼓舞之际,首批上市的易特流焊机使用时间不长即爆发了环境适应性问题。按照军工产品电网和发电机环境要求开发的易特流焊机,却在国内普遍存在的极高电网干扰和波动问题面前栽了个大跟头。全国各地纷纷告急,应接不暇,甚至出现大批退货的情况。面对堆积如山的返回机,在市场尚未站稳脚跟的易特流在创始之初即遭遇寒冰!

      许多代理商建议袁董“改个名字再上市,我们相信三宇的技术实力。”袁董却平静的说:”从哪里跌倒就从哪里爬起来,要相信我们的企业能力,科技进步本来就没有那么容易。“

      秉承三宇集团 “正直、善良、协作、进取“的精神,易特流团队经过6个月的技术攻关,连推二、三、四代产品,分别在环境适应性、用户行业细分和负载持续率方面取得重要突破。2008年,更是以第五代易特流在整个行业引发了模仿风潮。至此,易特流焊机奠定了行业细分市场领导者的地位!

      2009年,易特流再掀风潮,“4.0焊条专用焊机”在十四届北京国际埃森博览会上以“世界最高功率密度比”亮相,为焊机行业重新定义了焊机命名规则和焊机根据使用环境测试负载持续率的代理商测试标准。

      此后,三宇拥有知识产权的易特流焊机以每年至少1次的频率,在国际焊接博览会上频频刷新功率密度比的世界纪录,为“中国创造”榜持续添加浓墨重彩的国人荣耀!

      “焊机有很多种,我们只做手工焊机。当时没人相信我们能做起来,但我们现在是行业利润最高,国内细分市场占有率最高的企业。”袁董自信满满的说。

      在大多数民营企业都把多元化奉为圭臬的当下,即便是做焊机,袁董特立独行,因为易特流只做一款产品。

      经过3年的努力,易特流焊机已经成为全国手工焊机的领导品牌!生产基地加班加点,市场销售异常火爆,但问题又一次爆发。

      2010年底,主控制板的一批芯片出了问题,导致使用这批芯片的一万多台焊机都存在高环境温度下长时间使用的异常保护和损坏问题。面临危机,袁董果断决策,在中国焊机行业,率先开启了手工焊机的“召回”制度。仅“召回”一项,易特流就交出了1000多万元的“学费”。基于这个问题,易特流抓住机会,苦练内功,在内部进行了包括采购、品质在内的全面管理体系提升,以“正直、善良、协作、进取“的企业精神和全面升级的管理体系,为迎接更大的成功打好了基础。

      2011年,在全行业几乎所有焊机厂均大量推出单管IGBT手工焊机之际,易特流“酷爱”系列小焊机全面上市,以跨越式进步的功率密度比再次震撼全世界!“酷爱”的上市,标志着易特流从工业手工焊机市场向更广大的民用手工焊机市场的进军。再一次,过于领先的功率密度让易特流的市场部门携全世界的代理商团队担负起了“科普”与“市场推广”的双重使命。

      在产能过剩难题长期困扰着中国制造业的今天,渠道为王的理念让生产加工企业深受内伤,店大欺“厂”的事件时有发生,苏宁、国美等家电销售巨头都有逼宫格力、海尔等生产企业的坏榜样,以至制造业的利润普遍比刀片还薄。如是背景下,袁董的信心何在?

      “目前,易特流的手工焊机在全国细分市场占据约20%的市场份额,最重要的是,我们有差异化就有定价权,在市场策略方面,我们也有自己的独特理念和商业模式,团队化作战和具备企业精神的强大团队是真正的核心竞争力。有人说易特流是焊机界的王老吉。”

      “易特流的市场和产品是做的,它不是先开发产品再开发市场,而是有了市场再反过来推产品,这样你我糅合在一起,产品就比较好做。”

      高科技带来的产品差异性和用户的卓越体验,给用户带来价值的同时,还给代理商带来高利润。因为这些好处,代理商都把易特流看作共谋发展的领导者,追随易特流的脚步一起前进,于是全国各地涌现出一批易特流焊机的铁杆粉丝!

      关于共谋发展的理念,让代理商能够得到最高的利润只是易特流营销策略的一部分,而更重要的是易特流因为差异化产品价值所带来的用户忠诚,能够为代理商的发展提供用户主线,同时从厂家和用户的角度深入剖析代理商遇到的发展问题,并以不断创新的差异化产品作为载体,为代理商提供成套的盈利模式,成为代理商最值得信任的发展顾问!

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